Être sur le net aujourd’hui, c’est facile. Tout le monde peut créer son site internet en quelques clics, peut ouvrir un blog et commencer à créer du contenu. Pourtant, ça ne fonctionne pas pour tout le monde. Pourquoi ?

La différence entre ceux qui réussissent et ceux qui se débattent se trouve dans le choix du positionnement. On peut choisir de vendre des bougies, mais si ces bougies ne sont que de simples bougies… Pourquoi se tourner vers une marque plutôt qu’une autre ?

La réponse est : le positionnement que la marque va décider d’emprunter pour créer ses contenus et positionner son entreprise d’une manière totalement différente des précédentes.

 

🖌 C’est quoi un positionnement ?

Le positionnement d’une entreprise peut se traduire par de nombreux biais. Cela peut aller du choix du produit, au choix du marché, en passant par le ton qui va être donné à l’entreprise.

Finalement, tu l’as compris c’est un ensemble de choses et la première est donc de savoir ce que tu vas décider de vendre tout en ayant conscience de la concurrence. Tu vas savoir comment sont positionnés les autres pour être en mesure de proposer quelque chose de différent que ce soit au niveau de la qualité de ton produit, et/ou au niveau de la manière d’amener les
choses dans ta communication.

Alors :

  • Quel est ton produit et en quoi est-il différent de la concurrence ?
  • Que proposent les concurrents que tu ne proposes pas (en bien, comme en mal) ?
  • Comment vas-tu pouvoir amener la valeur perçue de ton produit plus facilement ?
  • Qu’est-ce qui serait original dans ta thématique comme communication ?
 

🖌 Comment trouver ce qui est original ?

À force de vouloir trouver quelque chose de totalement différent, on finit généralement par se dire que c’est impossible. Oui bien, pire encore, on se retrouve avec des propositions qui ne nous ressemblent pas et qui sont à la limite du sketch.

Je te propose de voir les choses différemment. Nous allons aborder les différents angles que tu vas pouvoir creuser pour trouver le ton et la manière de communiquer qui fera mouche dans ton secteur.

Casser les codes

La première, c’est bien sûr de chercher à casser les codes. S’il existe des règles, c’est pour que des personnes puissent les franchir ! Qui a dit qu’il était obligatoire de vouvoyer son persona et de parler de « bougies parfumées à la vanille » plutôt que de « Chaleur enveloppante et réconfortante » ?

Tu vas donc pouvoir trouver ce qui te correspond le plus dans ces règles que tu penses devoir suivre. Si ton instinct n’a pas envie de proposer quelque chose de bateau, très bien ! Écoute-le et fais marcher ta personnalité et ta créativité pour trouver toutes les composantes de ta future marque.

Finalement, c’est de cette manière que tu vas être capable de créer ton image de marque. Tu vas pouvoir te présenter comme une entreprise loufoque et originale dans le secteur du luxe alors que cela ne se fait généralement pas.

Être transparent

La seconde étape va être de ne rien vouloir cacher à ton audience. Alors, ne panique pas tout de suite, il n’est pas question de lui révéler combien coûte ton produit à l’achat ou comment se déroule l’intégralité du processus de fabrication.

Il est nécessaire de savoir mesurer ta transparence. Tant que tu ne donnes pas l’impression de vouloir cacher des choses, ton audience n’ira pas chercher plus loin. L’idée, c’est plutôt de donner ce que tu veux donner, pour faire oublier les choses à côté !

Ce sera un gage de confiance et les personnes n’iront pas chercher plus loin.

Et cela n’empêche en rien de monter une entreprise totalement éthique et responsable.

 

🖌 Mais qu’est-ce que ça va changer au juste ?

Ton positionnement va littéralement tout changer dans ton entreprise. C’est d’ailleurs l’erreur que commettent beaucoup d’entrepreneurs de sortir un business en ligne en s’imaginant que les choses vont aller très vite.

C’est possible, mais pour que ça aille très vite, il est nécessaire d’avoir un ou des éléments véritablement marquants ! Et cela vient de ton positionnement.

Ton positionnement va t’apporter de la crédibilité, car tu vas apparaître comme une personne sûre d’elle et en phase avec son projet. Sans aucun doute, on sait que l’on est beaucoup plus à l’aise d’aller vers une personne sûre d’elle que vers une personne qui doute encore.

Si tu ne fais pas partie de ces personnes sûres d’elle et de leur projet, je te conseille de faire appel à quelqu’un d’extérieur pour parler de toi, à ta place. Cela donnera encore plus de puissance à ton image !

Bien sûr, tu vas avoir une image complètement différente de ce qui existe déjà. Par conséquent, les personnes de ta cible ont une certaine habitude et connaissent vaguement l’univers dans lequel tu évolues. Ils seront nettement plus sensibles à quelqu’un qui décide de proposer quelque chose de différent et ils seront sujets à s’en souvenir ! Le pompon sera quand ils seront littéralement fous de joie et qu’ils parleront de ton projet à tout leur entourage.

Et si la puissance n’est pas toujours assez forte pour déclencher des coups de cœur au premier regard (qu’on se le dise, c’est tout de même assez rare) et bien ton positionnement aura au moins le mérite d’attiser la curiosité. Cela t’apportera donc : des followers, des curieux et donc prochainement des clients !

Pour aller plus loin,

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